Verhandlungstraining für HR und alle, die mit Mitarbeitern und Kollegen verhandeln

Unser Verhandlungsgeselle:  Werkzeugkasten für Strategie und Taktik (2 Tage)

Wie bereite ich mich auf Verhandlungsgespräche vor?
Wie analysiere ich meine Ausgangssituation und meinen persönlichen Handlungsrahmen?
Restriktionen und HR-Politik
Realistische Zielsetzung: Sache/Inhalt, Beziehung und Prozess der Zielfindung
Das wichtigste Handwerkszeug zur Verhandlungsführung im HR-Umfeld
Wie entwickle ich Strategien für die Verhandlungsführung
Wie unterscheiden sich Strategie und Taktik
Wie gehe ich mit unfairem Verhalten um?
Zielorientierte Gesprächsführung und Anwendung von Gesprächsstrategien
Wie baue ich Vertrauen auf? Wie schaffe ich eine gute Kommunikationsbasis mit den Verhandlungspartnern?
Wie kann ich nachhaltig und langfristig mit meinen Verhandlungspartnern zusammenarbeiten?


Unser Verhandlungsmeister: psychologisches Basiswerkzeug, um Menschen lesen, verstehen und für sich zu gewinnen (2 Tage)

DISG-Typologie und welcher Typ bin ich? Wie macht sich das in Verhandlungen bemerkbar?
    Was muss ich in Verhandlungen beachten?
Welche Persönlichkeitstypen bergen welches Konfliktpotenzial, welche Konflikte sind vorprogrammiert?
    Wie gehe ich damit um?
Wie verhandle ich typgerecht?
Rhetorische Mittel in der Verhandlung
Analyse von Aussagen und bewusste Wahl der Kommunikationsebene


Unser Virtuose: Kniffs, mit denen man das Verhandeln in schwierigen Situationen beherrscht (2 Tage)

Analyse von Aussagen und bewusste Wahl der Kommunikationsebene
Wir vertiefen die Nutzen-Argumentation
Do’s und Don‘ts in Verhandlungen
Wir ergänzen die strukturierte Vorbereitung
Welches Beziehungsgeflecht herrscht zwischen den Verhandlungsteilnehmern?
Welche Verhandlungsoptionen habe ich bei welchem Persönlichkeitstyp?
Übungen und Rollenspiele an Hand von Fällen aus der Praxis und Fallbeispielen
Eigene Fälle der Teilnehmer und Fälle von anderen Teilnehmern bearbeiten
Fallbeispiele zu bestimmten Verhandlungsaspekten / Einstieg in Themenschwerpunkte
Wir üben das Verhandeln in und mit Teams
Wie können wir Erkenntnisse aus der DISG Typologie in Verhandlungen umsetzen?

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